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自2016年下半開始至今，工程機械行業(yè)，特別是挖掘機產品再次迎來快速發(fā)展時期。特別是2020年，挖掘機銷量將歷史性地突破30萬臺。據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年1—11月，中國挖掘機市場銷量超過29.6萬臺，同比增長37.4%，已經遠超2019年全年銷量。

挖掘機產品銷量雖然取得連年增長，但是全國挖掘機代理商的利潤率卻呈現(xiàn)不斷下降的趨勢。挖掘機產能的嚴重過剩和同質化競爭，導致了業(yè)內激烈的價格戰(zhàn)。根據(jù)2020年挖掘機械分會年會披露信息，2020年小挖價格同比下跌40%，中大挖下跌25%。小挖對于代理商而言，價格基本是“倒掛”的;20噸級中挖價格和利潤空間也趨于整體走低態(tài)勢。代理商面對日益上升的運維成本和服務成本，一方面要積極參與行業(yè)競爭，完成主機廠下達的銷售指標，爭取更高的市場占有率，以求在未來行業(yè)競爭格局中占有一席之地。另一方面要開源節(jié)流，尋求新的利潤來源，以對沖價格戰(zhàn)過程中的利潤損耗。在此行業(yè)背景下，作為能夠滿足客戶多方面施工需求，并能給代理商帶來新的盈利點和銷售賣點拓寬的屬具，就自然而然地進入到代理商選擇的范疇。

挖掘機屬具有望能給代理商帶來新的贏利點和銷售賣點

小裝置，大用途

屬具，即工程機械附屬工作裝置的簡稱。其廣泛應用性可實現(xiàn)工程機械設備的一機多用、一機多能，特別是挖掘機屬具(注：本文屬具指的是破碎錘之外的屬具產品)，如目前5～8噸小挖上，屬具快換連接器基本已經成為標配。因為快換可以大幅擴展小挖整機的應用領域，改變挖掘機的鏟斗單一功能、進行多工況施工作業(yè)。在特殊施工減輕人工勞動和提升效率上，也有著不俗表現(xiàn)?？梢哉f屬具的廣泛應用，可以使工程施工具備節(jié)能、環(huán)保、高效、便捷和低成本等優(yōu)勢，滿足未來多樣化施工需求，其市場潛力大、應用前景好。

挖掘機屬具市場潛力大、應用前景好

根據(jù)工程機械設備使用范圍不同，屬具可分為基本附屬裝置、專業(yè)附屬裝置和全面解決方案裝置等品類。具體來看，屬具市場主要包括快速連接器、鏟斗、破碎錘、夾持器、振動夯、螺旋鉆、液壓剪、松土器等產品，屬具主要與挖掘機等工程機械配套使用，其中挖掘機是工程機械屬具最重要的應用整機產品，包括履帶式挖掘機和輪胎式挖掘機。

挖掘機各類屬具

國內屬具配置率35%～40%，提升空間大

從國外成熟工程機械市場發(fā)展規(guī)律看，工程機械市場將向著“單臺主機+多種屬具”的市場方向發(fā)展。另外，屬具還是挖掘機后市場發(fā)展的重要組成部分，既能幫助主機擴寬市場應用和產品線寬度，也是用戶終端產業(yè)鏈轉型的最終選擇。主機和屬具市場的良性互動，將共同推動行業(yè)進步。

雖然屬具有著良好的發(fā)展前景，國內屬具制造商數(shù)量也不斷的增加。但和國外相比，我們國內挖掘機屬具市場由于起步晚、技術力量偏低，從業(yè)人員對屬具認知不足，所以整體上屬具市場相比發(fā)達國家還存在一定差距，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內挖掘機械屬具配置率僅約為35%～40%。因此我國屬具市場提升空間充足，發(fā)展?jié)摿薮蟆?

屬具技術與管理應與市場同步提升

在國外成熟工程機械市場，屬具廠商能夠為整機廠提供系統(tǒng)解決方案，屬具行業(yè)與主機行業(yè)形成了相輔相成的共贏關系。但當前國內屬具行業(yè)尚處于發(fā)展期和提升期，大部分挖掘機主機廠還沒有專門的屬具等技術開發(fā)部門和專業(yè)技術人員。另外在挖掘機整機設計上，一定程度上也存在著缺乏與屬具等加裝上的設計接口和參數(shù)匹配，導致下游屬具生產企業(yè)研發(fā)難度大，新產品研制周期長且應用范圍窄。

技術含量高的屬具關鍵部件對可靠性要求高，對應的材料、加工、熱處理、裝配、測試等方面具有較高要求，需要生產企業(yè)有完善的工藝和長期的經驗積累來保證質量和產品的可靠性。屬具生產需要大規(guī)模的固定資產投入，特別是精密加工設備、熱處理設備、鑄件生產設備、檢測設備等，這些都需要屬具生產企業(yè)有著較高的前期資本投入。

與此同時，我國屬具企業(yè)在運營管理和戰(zhàn)略定位上也存在諸多亟待解決的問題。在產品上，生產過程標準化低、質量低。在經營策略上，大部分屬具企業(yè)奉行低成本戰(zhàn)略，不注重品牌價值和服務;在技術研發(fā)上，企業(yè)開發(fā)能力弱，工藝可靠性不足，耐久性有待提高，與主機廠的配套性差;營銷渠道上，挖掘機屬具主要是社會化配件經銷商等。從整體來看，挖掘機主機廠還沒有將屬具系列產品和特種工作裝置納入主要整機裝機業(yè)務范圍，基本上是各主機廠后市場部門在和屬具生產企業(yè)合作，或者個別主機廠代理商的挖掘機改裝時對屬具的采購。

我國屬具企業(yè)在運營管理和戰(zhàn)略定位上存在諸多亟待解決的問題

雖然屬具的發(fā)展還存在著上述提及的各種問題，但是龐大的挖掘機市場保有量基礎、挖掘機品牌激烈競爭的現(xiàn)狀、以及特殊工況的需求等，都將加速屬具行業(yè)的發(fā)展。截至2020年底，我國挖掘機械市場保有量將達180萬臺，明年如果按照60%主機配備屬具，平均每臺挖掘機械配置3~5種屬具測算，僅挖掘機械市場就可為屬具提供數(shù)百萬臺套的市場需求。同時隨著在施工領域客戶對屬具功能不斷的加深認識，也反向促進屬具市場的快速發(fā)展。此外，隨著前些年大量投入的基礎設施逐步進入養(yǎng)護期，經濟發(fā)達區(qū)域的基礎設施建設逐漸由大刀闊斧式的建設期轉入養(yǎng)護期，未來幾年小規(guī)模施工或將逐漸成為市場主流，這也要求作業(yè)裝置具備高效率、小型化、多功能的特點，而挖掘機械+多種屬具的配置模式可以很好的滿足這種新型施工需求。最后，國家新政策的出臺，如《報廢機動車回收拆解企業(yè)技術規(guī)范》，導致的新應用場景也對屬具汽車拆解機產生極大的推動作用。因此，挖掘機屬具在未來幾年必將迎來快速成長期。